CONSULTORÍA & DESARROLLO COMERCIAL
Colombia puede ser su próximo mercado.
Ayudamos a empresas colombianas e internacionales a entrar, crecer y desarrollar negocios en Colombia.
No llegamos para decirle qué hacer.
Nos involucramos en hacerlo.
Del mercado a la ejecución.
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ENTRADA A COLOMBIA
Entendemos su portafolio, analizamos el mercado e identificamos dónde están las oportunidades.
Conocer → - 02
REPRESENTACIÓN COMERCIAL
Una presencia comercial activa para desarrollar clientes, distribuidores y oportunidades.
Conocer → - 03
DISTRIBUCIÓN
Identificamos aliados y construimos negocios de la mano de ellos.
Conocer → - 04
RETAIL
Desde la identificación del retailer hasta el desarrollo comercial del canal.
Conocer → - 05
E-COMMERCE
Estrategia y desarrollo comercial en marketplaces, tienda propia y canales digitales.
Conocer → - 06
DIRECCIÓN COMERCIAL
Cuando la empresa necesita a alguien que asuma el liderazgo comercial en Colombia.
Conocer →
Así es como nos involucramos.
- 01
ENTENDER
Producto · Empresa · Mercado
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DEFINIR
Oportunidades · Canales · Prioridades
- 03
ABRIR
Clientes · Distribuidores · Retail · Canales
- 04
DESARROLLAR
Negociación · Seguimiento · Crecimiento
- 05
GESTIONAR
Indicadores · Relaciones · Resultados
Entrar a Colombia es más que encontrar clientes.
Primero hay que entender dónde existe una oportunidad real.
- Portafolio→
- Mercado→
- Oportunidades→
- Canales→
- Plan
Analizamos el portafolio, construimos una matriz de productos frente al mercado, identificamos oportunidades y definimos los canales y acciones necesarias para desarrollar el negocio.
Su empresa necesita presencia.
No solamente representación.
Representamos marcas y empresas que buscan desarrollar activamente el mercado colombiano, trabajando directamente con distribuidores, clientes, Retail y canales digitales.
Prospección · Reuniones · Presentación · Negociación · Seguimiento · Desarrollo
Del primer contacto al desarrollo del negocio.
Experiencia que ya está en marcha.
Representación comercial · Desarrollo de distribuidores · Retail · E-commerce
Los buenos distribuidores no se encuentran.
Se construyen relaciones con ellos.
Participamos en ferias, prospectamos, contactamos, presentamos oportunidades y desarrollamos el negocio junto a nuestros aliados comerciales.
- Encontrar→
- Contactar→
- Conectar→
- Negociar→
- Desarrollar
Retail no empieza en la góndola.
Empieza mucho antes: identificando la oportunidad, llegando a la persona correcta y construyendo una propuesta comercial.
Identificación de retailers · reuniones · presentación · negociación · alta de productos · promociones · seguimiento de sell-out.
El canal cambia.
El negocio no.
Desarrollamos estrategias comerciales para marketplaces, e-commerce propio y canales digitales.
Producto · Precio · Contenido · Promoción · Operación
Cuando necesita a alguien al frente.
Algunas empresas no necesitan contratar todavía una estructura comercial completa. Necesitan experiencia, dirección y ejecución.
Estrategia · Equipo · Canales · Clientes · Presupuesto · Indicadores · Gestión
BRISA puede asumir el acompañamiento y dirección del desarrollo comercial en Colombia.
PROYECTO EN DESARROLLO
Retail + E-commerce · Industria del mueble
Acompañamiento y desarrollo comercial para una empresa fabricante de sofás, sofá cama y reclinables.
Desde la estructura comercial actual hacia una estrategia de crecimiento en canales Retail y E-commerce.
Experiencia en categorías donde el producto necesita llegar al mercado.
- MUEBLES
- CONSUMO
- LIMPIEZA
- BELLEZA
Trabajamos de forma selectiva con empresas cuyo producto y propuesta comercial tengan potencial de desarrollo en Colombia.
No representamos a todos.
Trabajamos con un número limitado de empresas para mantener una gestión cercana y evitar conflictos de interés.
No representamos simultáneamente empresas que compitan directamente dentro de una misma categoría.
Pocos clientes. Mucha dedicación.
- 26+
- años de experiencia empresarial
- 3
- operaciones multinacionales desarrolladas desde cero en Colombia
- 19+
- clientes y cadenas atendidas
- 80+
- personas lideradas
Tradicional · Ferretero · Constructor · Retail · E-commerce
Más de 26 años de experiencia empresarial y comercial desarrollando operaciones, equipos, canales y negocios en Colombia.
Grupo Corona · Tenaris Tubocaribe · Siderúrgica del Norte · Nopin Alavesa · Grupo Bertolini
Experiencia construida desde el mercado, no desde el escritorio.
¿Hablamos de Colombia?
Cuéntenos qué quiere desarrollar. Si vemos una oportunidad, hablamos de cómo podemos construirla juntos.